分析：歲末新春,加濕器產品如何運作團購渠道

2010年的A場雪 美麗杭州交出精彩答卷。當商業街上圣誕樹的霓虹燈開始呈現“燎原之勢”時，一場彌漫著喜慶浪漫氣氛的促銷大戰也就拉開了帷幕。團購直銷，作為一種獨特的銷售渠道，正發揮著無可替代的作用。尤其在今年，企業和消費者對“團購”一詞的理解也愈加深刻。歲末新春之際，加濕器產品如何運作好團購渠道，為10年劃上圓滿句號。

加濕器產品進行團購渠道運作，不僅要讓你的核心消費者認可你的產品，更需要通過持續、細致的工作讓他們高度忠誠于你的品牌，以形成持續的消費粘性。做好售前溝通與服務，是團購進行中的首要重點工作。及時準確地把握團購客戶的需求，對后續工作的開展影響巨大。

你需要用心區分團購消費行為實施人到底是想要物美價廉還是高質高價。做團購和核心消費者公關要充分整合各方資源，考慮各種“利益”，如團購產品的特色優勢、價扣優惠、你的跟進服務等等。總之，把握住團購客戶的利益與誘因，讓他對你的產品和服務認同，才是產品團購業績提升的方法。

團購直銷的運作需要更加靈活的策略，這些策略集中體現在產品、價格、促銷三個層面。產品是品牌存在的基礎，也是影響團購客戶決策的根本要素。在團購渠道的運作中，客戶的需求在很大程度上決定了產品的定位，而產品的定位則必須契合公司的整體產品線規劃。企業可在大流通產品之外開發新的品類或品項，或者在包裝、外形上稍作改變。既可以避免其他渠道沖突也能彰顯獨特品牌氣質。

由于每一年每一個季度的團購政策都不是固定的，團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協調，團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協調，團購價格策略一定要參考競爭對手與經銷商、終端的市場情報。團購價格的設定最好經過公司財務部門的審核。

團購價格一定要具有彈性，不同數額、不同層級、不同環節的團購，應該留有足夠的靈活性。促銷策略不宜以返利現金或直接折價的形式來體現，建議采取捆綁不同類知名產品的方式，來進行團購促銷，比如，訂購安詩曼加濕器，送果汁飲料等。用促銷品去魅惑團購客戶，有時是一種較為直接和有效的方法。

加濕器團購營銷絕對不只是小打小鬧就算了，真正成功的團購營銷是著眼于所有銷售區域的大團購、大營銷。只有系統、嚴謹地制定團購政策，才能用堅固的細密的大網捕捉到大魚。